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罗莱家纺尝鲜新零售金融近千家经销商有望不再愁账期



作为一家成立于1992年的家纺品牌,罗莱已经从一个小作坊发展成为家纺行业的龙头企业。去年,营业收入超过46亿元,年净利润超过4亿元。

在Rollei现有的数千家经销商周围,为了实现扁平化管理和直接终端市场需求,DRP配送系统直接从罗莱总部订购。付款后,ERP系统可以发货,订单流程逐步实现。 。通过这些数字化基础,新的零售金融可以迅速降落在Rollei,同时减少Rollei和经销商的财务压力,并增加他们之间的粘性。

罗莱拥抱供应链融资将赚取数亿资金

2000年左右,罗来率先推出了行业特许经营模式。在接下来的10年里,它成为了Rollei的快速成长阶段。商店数量从不超过2,000家商店增长。复合年增长率超过30%。随着经销商数量的增加,Rollei经销商的规模占整体销售额的80%以上。根据Rollei订购原则,经销商需要先付款。由于商场的销售周期和回归期,特许经营商的付款期限相对较长,经销商也很紧张。

为了支持经销商的发展,罗莱经常需要向优质经销商提供信贷销售配额,一年内销售滚动资金将耗资数亿元。这些资金的占用不仅使罗莱的营运资本变小,而且还部分地制约了“以家纺为基础,积极探索全家模式”的战略发展。

对此,罗莱开始尝试引入供应链金融服务,以解决与经销商的供需关系和资金业务的制约。 “当时,该公司的领导集体决定引入可能代表未来的合作伙伴。但是,从一开始就开始的合作伙伴不是在线商业银行。后来,他们看到了他们的定制解决方案,这些解决方案不仅快速,而且简单。这些综合优势不仅仅是传统的信贷审批。满足经销商的资金需求,“罗莱投资和财务部主任徐伟回忆道。他还认为,与在线商业银行的合作已成为了解Rollei与经销商之间数据价值的润滑剂。

Rollei新零售金融的样本在新零售金融上市的实际实施中,网络商业银行将其风险控制模型与罗莱经销商之间的信息相结合,通过大数据实现供应链金融服务。

罗莱此前为经销商提供信贷销售资金和账户,主要基于过去与他们合作的综合经验判断。对于新经销商,没有数据可供参考。此外,面对全国近1000家经销商,罗莱很难在评估后给予支持。经与网络商业银行合作,经公司授权经销商查询企业信用和企业法人信用,并将以往的交易数据与罗莱合作相结合,全面确定配额,实现更加准确,高效的贷款。

据Rollei董事会秘书田林介绍,由于移动支付的大规模普及,网上商业银行的业务系统将下沉到三四线城市甚至农村地区,所以整体覆盖范围会更加完美。未来,罗来的整个销售ERP系统将与支付宝和在线商户银行的其他交易数据相匹配,以识别客户的信用,未来的还款还将形成与在线商家银行的链接,以产生无缝的还款连接。对逾期还款和信用风险的控制权仍在借款人手中。未来,在获得新的零售收据后,如果经销商从网上商户银行借款10万元,其日收入为5000元,网上商户银行可以帮助其直接从企业中扣除贷款,以节省资金成本。 。

田林表示,通过网上商户银行向罗莱家纺经销商提供的金融服务,罗莱长期的退款问题逐步得到解决。通过罗莱和网络商家的数据,在线商家银行将成为罗莱的高级经销商,提供不需要任何抵押品的金融贷款服务。鉴于家纺经销商轻抵押的困难,经销商的融资门槛大大降低,资金需求得到了解决。

此外,通过以经销商贷款的经济??利益为出发点,借助天猫新的零售渗透进入罗莱的整个线下系统,结合支付宝给经销商提供更好的金融服务。 2018年,天猫双11,罗莱实现全网销售额超过2.5亿元。田林说,随着合作的不断深入,这将为Rollei释放大量营运资金,并进一步支持罗莱主营业务的发展。

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